第九度

浙江天猫店铺转让-天猫转让十大品牌

产品网络营销该怎么做?做好这六步就行了。(第一部分)


第一步:你的目标是什么?在开始推广一个项目、制订网络营销方案时,首先要明确营销的目标是什么?追求销售量,追求品牌知名度,还是其他什么目标不明确,方向就不清。

而方向不对努力白费。对于员工来说,如果不弄清目标,那很可能是辛苦了一年,最后老板还不满意。

第二步:你的用户都是谁?确定了目标后,接下来要分析能够帮助你实现目标的用户是谁。不同的目标,选择的用户群可能是不同的。这也是为什么第一步一定要明确目标的原因。

目标不清,那这第二步的目标用户就无法选择。如果营销目标是品牌,那么从理论上来说,每一个人都是我们的目标用户。

果是以销售为目标,目标用户也可以分为使用者,决策者,采购者,影响者之类。比如你的企业是销售机器设备的,那表面上的目标用户,是工厂采购部的人。

因为他们负责采购设备,但这些设备真正的使用者是工厂里的工人,而最终拍板的决策者又是工厂老板。

但工厂老板来做决策前,可能会在相关论坛,征求网友意见,或是问身边的朋友,这些网友或者朋友,就是影响者。对于这类产品在做营销时,就要考虑针对这4类人制定不同的营销策略。


第三步:用户有什么特点?第二步只是初步明确了用户定位,而这一步要进一步分析哪类用户是我们的精准用户,并分析他们的特征和需求。具体是什么意思呢?

举个例子小张是开天猫旗舰店的,遇到了瓶颈却找不到解决方案。小张的当初买来的天猫店铺已经经营女装一段时间了,所以对于他来说,要找到这个问题的答案应该比较简单。

分析总结一下以往成交过的客户有什么特征,就OK了。刚刚说的年龄、职业等,属于自然特征。除了自然特征外,还要分析用户的需求和喜好。

比如用户喜欢哪方面的内容、信息,购买产品想解决什么问题或困难等。用户的这些需求,决定了我们后面要制订什么样的策略方法,及准备什么样的推广素材。

比如在刚刚的案例中,要明确那些目标顾客,是喜欢刷手机看娱乐新闻,还是喜欢看文章,喜欢看服装搭配方面的内容,还是喜欢看美容化妆方面的文章等等如果目标用户的类型不同。

那么还要分别进行分析。因为需求不一样策略也不同。

比如年龄偏小的用户,比较喜欢追逐时尚、赶潮流,喜欢网络草根文学,所以针对她们进行营销时,页面风格就要时尚和酷一些,文字要草根和前卫一些。

而年龄偏大的用户,则比较成熟、稳重一些,喜欢一些有内涵的事物。对于这类用户。页面风格就要成熟、华贵一些,文字要有内涵。

分析用户需求时,分析得越细越好,最好用一个本子把所有找到的用户需求记录下来,然后进行优先级排序。重点是找到那些用户都有且优先级高的需求

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